上半年东鹏特饮在广东之外卖得稍有起色,但仍然缺少新爆款

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记者 | 赵晓娟
修改 | 牙韩翔
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能量饮料公司东鹏饮料2022年半年度财报显现,期内经营收入为42.91亿元,同比增加16.54%; 归属于上市公司股东的净利润7.55亿元,同比增加11.66%——营收净利润的虽为双增,但比照2021年同期数据,它2022年上半年的增幅呈现了大比例萎缩。<\/p>

此外,东鹏饮料的毛利率也由去年同期的46.89%削减至本期的42.68%。对此,东鹏饮料给出的解说是,因大宗原材料聚酯切片收购价格同比上涨38.97%,白砂糖均价也同比上涨7%。<\/p>

值得注意的是,在陈述期内,东鹏饮料在大本营广东之外的区域发明了大幅度的增加。<\/p>

依照区域区分,东鹏饮料将其商场分为三块,分别为广东区域、全国区域和直营本部。其间,东鹏饮料在传统强势的广东区域,完成出售额16.48亿元,与去年同期根本相等;出售额占比38.46%,下降 6.59%。<\/p>

依据弗若斯特沙利文陈述,现在东鹏饮料在广东区域商场占有率已逾越50%,仍属区域出售额、出售量榜首。<\/p>

半年报数据显现,全国区域(包含除广东区域、全国直营客户之外的出售区域)出售收入22.18 亿元,同比增加34.63%,营收占比为51.78%,较去年同期增加6.91%——这是全国区域营收占比初次逾越了广东区域营收占比。<\/p>

详细来看,华北区域(含北方大区)同比增幅最高,达63.20%;其他四大区域依次为华东区域、西南区域、华中区域、广西区域,出售收入同比增加分别为46.38%、45.06%、27.15%、13.71%。<\/p>


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全国区域的增加很大程度上得益于网点的扩张。<\/p>

本年3月,东鹏饮料在一份出资问答中表明,红牛商场掩盖挨近300-400万个网点,东鹏掩盖209万个网店,公司在途径掩盖上仍有距离,未来将加快全国化布局,继续开辟终端网点,强化产品曝光度,进步单点产出。<\/p>

由此核算,依照半年报发表的250万个网点,上半年东鹏饮料的网点增加了41万个。<\/p>

例如在广东以外区域,东鹏饮料加强开辟小卖店、独立便利店、报刊亭等传统途径的开辟作业,此外,它还不断开发高速路服务区、加油站等特通途径,提高产品的全体铺市率与掩盖广度。<\/p>

不过,从产品矩阵上看,虽然东鹏饮料开发了气泡特饮和咖啡饮料等新品,但从收入来历看,依然靠“东鹏特饮”这一中心产品。<\/p>

半年报数据显现,东鹏特饮出售收入为41.18亿元,同比增加18.16%,出售收入占比96.13%。<\/p>

财报称,500ml瓶装东鹏特饮,双倍的容量,价格却仅仅红牛的80%左右,5元的价格切入很好的价格带,极具竞赛优势;其出售收入从2017年的5954万元增加到2021年的50.24亿元,复合年增加率到达203.1%,成为东鹏饮料最大爆款,未来很有时机成为百亿大单品。<\/p>

不过,在中心单品之外的其他饮料,出售则有点惨白。包含新品东鹏0糖、咖啡饮品东鹏大咖、东鹏天然水、由柑柠檬等产品加起来的出售收入仅为1.66亿元。<\/p>


东鹏饮料旗舰店,现已无法购买这款产品。
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东鹏饮料的产品立异还在磕磕绊绊中继续着。<\/p>

2020年6月推出了新品东鹏加気,包装为金属易拉罐,价格为单罐5元左右(355毫升)。2021年上半年,东鹏特饮发布的数据显现,东鹏加気在当年1-6月完成出售收入3113万元,但界面新闻注意到,东鹏加気这款产品现在现已被东鹏线上旗舰店下架,取而代之的一款瓶装“东鹏气泡特饮”。<\/p>

一名饮料职业人士告知界面新闻,易拉罐包装的产品一般不适合于便利店消费场景,更适合餐饮途径,简单贴合翻开并喝完的消费习气,所以东鹏将该产品更换为PET包装或许也认识到了这一问题。<\/p>

而在东鹏饮料的待开发新品中,包含一款天然茶饮料、一款增加药食同源特质的饮料、果汁以及运动养分饮料等,此外已上市的含乳咖啡饮料——东鹏大咖2022 年上半年月度均匀出售额较2021年9月份上市后月度均匀出售额增加约39.06%,让东鹏饮料在新品开发上获得了必定动力。<\/p>